Gabriel Cian

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Je m'appelle Gabriel Cian, j'ai 42 ans, j'ai créé GetEmail.io en 2016, que j'ai vendu en 2021 à un grand groupe américain côté en bourse qui s'appelle Don & Bradstreet qui est également leader mondial de la base de données pour de la prospection et de la donnée financière. La société faisait du chiffre d'affaires, on était déjà rentable mais c'était un chiffre d'affaires disons relativement faible. Donc très concrètement notre société au moment de la vente était composée de moi-même et de mon associé, co-fondateur et d'une équipe de freelance d'ailleurs dans le monde entier qui contribuait en fait au déroulement des opérations au quotidien. IPTP s'est rapidement différencié des autres de part déjà un feed personnel qui s'est établi avec les partenaires, avec les quels j'ai discuté initialement, des recommandations de la part des milieux entrepreneurial que je fréquentais et que je fréquente et également sur la capacité d'IPTP à valoriser une société sur la base de sa brique technologique et non pas sur des multiples de chiffres d'affaires EBITDA et ainsi de suite. Ce qui a également été très important c'est la capacité d'IPTP à travailler main dans la main avec notre cabinet d'avocats et également avec l'équipe fondatrice, c'est à dire avec moi et avec mon ancien associé où chacun a joué son rôle et on a constitué vraiment une équipe très complémentaire. Cette partie d'urn-out, c'est ça le terme et des conditions de l'urn-out, a été brillamment négociée. Les objectifs étaient raisonnables, ils étaient réalistes. IPTP a su assurer des clauses qui nous ont permis d'avoir les moyens d'atteindre ces objectifs là. Aujourd'hui les objectifs sont 100% atteints, ça a été rassurant également pour Donnette Bradstreet qui de par le réalisme en fait de ces objectifs là nous a assuré des chances maximum d'aboutir. Donc les attentes étaient vraiment en ligne d'un côté et de l'autre et donc aujourd'hui les l'urn-out a été atteint, les objectifs ont été atteints et finalement à la fois l'acquereur et les vendeurs que nous sommes ont été entièrement satisfaits. Ce qui a été extraordinaire c'est que nous avons eu pas un partenaire mais deux partenaires qui se sont investis corps et âme dans le processus de M&A, un peu à l'opposé d'autres cabinets de M&A qui mettent des stagiaires ou des jeunes inexperimentés dès que la mission est vendue. Moi j'ai eu déjà des expériences de M&A qui ont été plus ou moins difficiles, je ne connaissais pas IPTP et donc j'ai compris l'importance du timing et de vendre au bon moment. Il y a un dicton dans les milieux du M&A, un acheteur pas d'acheteur, pour dire à quel point c'est important d'avoir une concurrence pour faire aboutir en fait le processus d'acquisition dans les meilleures conditions. Donc IPTP a su trouver justement et créer un tel climat de concurrence entre deux acquereurs, tous les deux côtés en bourse et mener le processus d'acquisition jusqu'à son terme dans les meilleures conditions possibles. Et donc dans ce cadre là, IPTP a su faire preuve de beaucoup de créativité pour ajuster en fait la vitesse d'avancement de chacun des concurrents. Ça a très très bien marché et sans donner des détails c'était très rigolo et très créatif. Ma vie a fondamentalement changé par rapport à la gestion du stress, la capacité à me projeter sur le long terme, la capacité à assurer un niveau de sécurité financière sur les prochaines décennies pour moi et ma famille. Et de ce fait en fait la sérénité avec laquelle j'envisage la vie aujourd'hui a changé fondamentalement. Si c'était à refaire, non seulement je choisirais IPTP pour ces transactions là, mais je le choisirais pour mes anciens startups qui n'ont pas bénéficié des mêmes services et à l'avenir je choisirais sans hésiter IPTP pour les prochaines transactions puisque je suis gérant adn d'entrepreneurs et je suis en train de remonter de nouvelles sociétés.