Alexandre Grux

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En 2017, avec Alexis, on a créé la société Hyperlex, qui est un logiciel de gestion de contrats pour les juristes. En 2022, on arrive à une étape où là, il faut qu'on ait une croissance internationale et on sent que soit on va faire une levée de fond pour conquérir le marché européen, soit il va falloir qu'on s'adosse à un acteur, enfin qu'on soit porté par un acteur à partenariat. On avait été sollicité par plusieurs industriels, un grand nombre, quasiment neuf industriels, et qui souhaitaient savoir si on était à vendre et à combien. On n'était pas sachant. Donc la démarche vis-à-vis des PTP, c'était de leur confier vraiment cette partie-là du process, la discussion avec les acquéreurs et comment on allait aussi répondre à neuf acquéreurs en parallèle et faire jouer entre guillemets la concurrence. En effet, les neufs sociétés qui s'étaient un peu présentées pour nous acquérir, c'était intéressant, mais on était un peu des proies faciles pour eux, on nous a recommandé de passer par une banque d'affaires pour faire un peu ce tri. C'est là où il y a PTP qui a fait le travail, on est tout de suite réalisé à quel point certaines offres, enfin certaines sociétés n'étaient pas forcément très sérieuses dans leur démarche et ça nous a fait gagner un montant notamment pour sélectionner les principales qui avaient vraiment quelque chose d'intéressant à proposer. Il y a une connaissance un peu du marché, là où nous on ne savait pas nécessairement comment on pouvait être valorisé d'une certaine façon par rapport aux accords. PTP ayant déjà eu plusieurs sociétés dans ses dits de flots, ça avait exactement une meilleure compréhension de comment nous présenter. Donc déjà à la base ils nous ont aidé pour dire en fait raisonnablement de ce qu'on connaît chez les acquéreurs, de ce qu'on sait de votre technologie, voilà un prix qui nous semble être raisonnable. Donc ça je pense que c'est déjà le fair price indépendamment de la mise en concurrence, indépendamment des sollicités à son extérieur. IPTP nous avait beaucoup accompagné sur verbaliser qu'est ce qui était pour nous des éléments rédhibitoires dans le choix et des attentes importantes pour nous. C'est pas qu'un choix financier, c'est vrai qu'ils comprenaient la logique de ce qu'on voulait faire après. Et puis ils ont été eux-mêmes entrepreneurs, ils savaient aussi ce qu'on cherchait. Ils nous ont plusieurs fois rappelé qu'est ce que vous voulez, quelle est votre vocation, enfin qu'est ce que vous voulez faire après. Ça c'était important et ça nous a aussi guidé sur qu'on va pas prendre juste l'offre du premier gars qui vous savante avec un montant mais qui derrière va tout péter des necessités. Eux ils étaient dédiés à ce processus là, ils gardaient le rythme, ils gardaient l'agenda, ils faisaient progresser les discussions là où je pense qu'à plusieurs moments on aurait peut-être même pu perdre des acquéreurs tout à fait importants et pertinents juste parce qu'on les délaissait en termes de rythme. Et eux on refusait certaines offres sans même nous en parler puisqu'ils jugeaient que c'était pas du tout du tout. C'est très éloigné de ce qui estime être le fair price et ça c'était aussi très pratique là. Sinon c'est nous qui aurions dû prendre l'offre, dire à l'acquéreur que non c'est pas impossible. Oui c'est agiversé parce que c'est vrai qu'à des moments il y a des offres, on sait pas trop s'ils vont aboutir ou pas, mais bon on sent que ça va être des négociations sans fin et bon il va rater. Ça c'était pratique parce qu'à la fin, notamment quand le mariage se fait, on n'a pas ce passif là, enfin on n'est pas spectateur, on n'est pas les personnes responsables de ces challenges ou de ces refus d'offres sur un prix qui était peut-être trop faible. Pour la fusion, l'intérêt c'était que c'était pas une fin de l'histoire pour Hyperlex et pour nous en tant qu'entrepreneurs puisqu'on a réinvesti dans Daily Trust, on occupe maintenant des fonctions aussi de six levels sur Daily Trust et on continue et on participe aux développements de la société ainsi que tous les membres de nos équipes qui ont pu rejoindre l'organisation sur des fonctions à responsabilité et apporter leurs talents au développement de Dilitrust.