Richard Mousties

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Je suis Richard Mousties, je suis président de Qualtera et donc cette entreprise a été créée en 2010 à l'initiative de cinq fondateurs et donc l'objectif de la société était de fournir des outils d'analyse, temps réel, de l'ensemble des données de thèses, de mesures qui sont faits tout au long du cycle de production, de fabrication des composants électroniques. Le proof of concept était fait, adopté par de gros acteurs de l'industrie et donc il fallait passer à l'étape d'après, franchir une marche importante pour continuer à développer l'entreprise et donc il y avait trois possibilités, donc continuer à faire des levées de fonds, nous en avions déjà fait trois, prêt à la blonde, faire une introduction en bourse ou trouver donc un acteur pour nous racheter et un des investisseurs nous a présenté IPTP. Ce qui nous a plu, je pense que le critère fondamental c'est que ce sont des entrepreneurs, il y avait toujours effectivement quelqu'un d'IPTP qui suivait le dossier qui était présent de manière à avoir une complète compréhension, une traçabilité totale au niveau des différents échanges et des différentes itérations qui ont eu lieu, donc autant les divergences qu'il pouvait y avoir entre les fondateurs, les fondateurs avec les investisseurs et le groupe avec l'acheteur. Un des contacts les plus sérieux assez vite a été une entreprise japonaise mais c'est pas avec lui qu'on a signé parce que donc ensuite ils sont venus à Montpellier et là la surprise a été qu'il n'avait pas de calendrier. IPTP donc savait qu'on avait d'autres acheteurs potentiels et donc il valait mieux mettre un terme en fait à ce deal et repartir certes à zéro mais dans des conditions qui étaient meilleures. On repart à zéro, identification d'une cible, discussion avec cet acheteur potentiel jusqu'à la signature du deal final. Donc IPTP a su nous apporter ce soutien pour l'identification des bonnes cibles, des gros acteurs qui étaient capables de mener à terme ce deal et donc ils ont su le faire avec le Japon comme avec les Etats-Unis et dans des conditions tout à fait comparables ce qui nous a permis effectivement nous de garder à la fois le contrôle en étant très à l'aise en fait dans le déroulement du processus. Donc je pense que ce qui était ce qui a été le plus important dans les échanges qu'on a pu avoir avec IPTP ça a été leur faculté de resilience. Le déroulement n'a pas été simple, ils ont jamais rien lâché, ils ont toujours effectivement été donc à nos côtés à nous assister. Quelle était la situation, les choix qu'on pouvait faire donc à un certain moment face à cette situation et je pense c'est ce qui nous a permis de réussir un deal dans de bonnes conditions.