Yair Bar-On

Transcript

Quand on a décidé de vendre la compagnie, on a dû penser si nous allions la faire nous-mêmes ou choisir un partenaire qui nous aiderait dans le processus. Et la décision a été influencée par beaucoup de facteurs. Quand on a pris cette décision, on a pensé à deux choses. Premièrement, c'est la première fois que je vend une compagnie. Quand j'ai construit mon startup et que j'ai commencé à vendre mon produit, ça m'a pris un très long temps jusqu'à ce que j'ai vendu mon produit vraiment bien. J'ai fait beaucoup de erreurs en ce moment. Pourquoi devrais-je faire ce erreur avec ma compagnie? Je vais vendre une compagnie. Deuxièmement, je devrais essayer ma propre compagnie ou je devrais enlever quelqu'un qui a vendu tant de compagnies et qui sait comment faire ça et qui m'aidera à le faire bien. C'était la première idée que nous avons. Et puis, nous avons pensé à la prise. Et ça va nous coûter un certain nombre de centaines de dollars. Est-ce que nous sommes prêts à payer quelqu'un d'autre qui viendra ici pour une minute et nous aider à vendre la compagnie? C'était une minute, mais c'était une partie de la décision. Et la réponse était oui, parce que avec cette personne, avec cette compagnie à bord, nous serons plus valables. Donc, la décision a été influencée sur deux choses. Sur si nous voulons faire ça nous-mêmes et sur si l'efficacité sera plus grande si nous choisissons un partenaire externe qui nous aidera à faire le débat. C'était très facile de voir dès la première minute que nous travaillions avec un partenaire qui l'a fait plusieurs fois avant. Nous avons commencé par construire le deck, ce pitch qui sera envoyé aux acheteurs potentiels. Ce n'est pas le deck que j'allais envoyer à l'entrepreneur, mais j'ai travaillé avec quelqu'un qui a fait ça pour la vie et qui l'a fait plusieurs fois. Et le message était très différent de celui que j'allais envoyer à l'entrepreneur. Rechercher ces prospects a été fait de façon qui a fait sens pour les acheteurs et pour l'IPTP. Encore une fois, ce n'est pas la langue que j'allais utiliser, mais c'est l'anglais que le marché utilise. Donc, nous avons pu faire le bon travail pour les gens et nous avons expliqué ce que nous faisions et pourquoi ce débat serait réel pour ces acheteurs. Et ensuite, nous avons mis en place une discussion entre un acheteur potentiel et un vendeur. C'est une profession que l'IPTP a. Si je cherchais un partenaire qui m'aiderait à vendre ma entreprise la prochaine fois, je voyais les débits que ils ont fait jusqu'ici et voyais si ces débits sont réels pour ma industrie. C'est important car ils doivent parler mon langue et ils doivent connaître les gens dans l'industrie. Ils doivent avoir les liens réels. Et je peux seulement s'assumer que si ils ont fait tant de débits dans cette industrie ou dans cette zone, ils connaissent les gens, les entreprises, ils comprennent leur langue et ils savent comment parler de mon produit. Quand nous avons rencontré l'IPTP, nous avons rencontré des gens dont j'ai pensé que j'aimerais être dans mon équipe. C'était une raison très importante de commencer à travailler avec eux comme nos consultants et nos partenaires.